adaptation locale
de l'animation des réseaux de revendeurs
« Nous avons souhaité avec le site e-commerce omni-canal BtoB fournir à nos revendeurs des outils performants qui contribuent directement à accroître les ventes dans le monde entier. Chaque pays est autonome dans l’animation personnalisée et la planification de ses propres actions commerciales au niveau national. Le site e-commerce omni-canal BtoB couplé à la gestion commerciale Yourcegid Retail contribue à la transformation numérique de notre réseau de vente »
Marc Bernhard,
Responsable informatique Retail et Wholesale

Qui est notre client ?

Fondée en 1926 par René Lacoste, numéro un mondial du tennis de l’époque, Lacoste est aujourd’hui un groupe international. Il réalise un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards d’euros grâce à ses 1 200 boutiques, 2 000 corners en grands magasins et à un réseau de détaillants multimarques (plus de 4 000 en Europe).

Qu’a mis en place Visiativ ?

La marque souhaitait fournir à ses commerciaux des outils performants pour développer les relations avec ses revendeurs et contribuer à accroître les ventes à travers le monde. Visiativ a proposé la mise en place de la plateforme Moovapps BtoB Commerce, directement couplée au CRM du groupe Lacoste, qui offre aux revendeurs des outils en ligne pour soutenir leur développement commercial : saisie de commandes disponible partout et tout le temps, visibilité sur les stocks, remontée automatique des commandes vers la gestion commerciale, suivi des livraisons, envoi des factures, centralisation des documents de merchandising en ligne…

Résultat ?

La solution Moovapps BtoB Commerce a permis au groupe Lacoste d’augmenter ses ventes et de faciliter le déstockage. Proposer les produits invendus des saisons précédentes représente en effet une économie pour la marque et une opportunité pour les revendeurs.
Moovapps BtoB Commerce a aussi contribué à la dynamisation de l’animation commerciale. La digitalisation de la prise d’ordre s’accompagne en effet d’une animation commerciale pilotée au niveau national. Chaque pays planifie les actions commerciales en fonction des besoins locaux, et les revendeurs bénéficient d’une relation et de promotions personnalisées, au plus près de leurs aspirations.

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